経営コンサルティング、経営顧問って具体的に何をしてくれるの？

経営コンサルティングって具体的に何をしてもらえるのかということに、疑問をお持ちの企業様は少なからずいらっしゃるかと思います。毎月、高額な費用を払って、本当に役に立つのか、払った費用以上のメリットは出るのかということに疑問を抱く方々も当然いらっしゃいます。そこで、当事務所では、どのように中小企業をご支援させて頂いているかの一例をご紹介いたします。

事例１：販路開拓支援（製造業）
経営課題	近年既存の取引先の売上が減少し、新規顧客の獲得もできていなく、売上面で悩んでいる。
提案解決例	１．市場動向調査と競合他社分析を行い、支援先企業様の立ち位置を明確化する２．営業部員の営業手法のヒアリング、改善提案と営業プロセスの共有化を図る３．営業部員向け従業員研修を行い、既存顧客と新規顧客のアプローチ方法の精度向上を図る４．ＤＭ発送、ＦＡＸＤＭ、Ｗｅｂ集客などの活用方法と、セールスメッセージ（売り文句）やデザインの提案５．生産現場の効率化支援を実施し、原価低減を図る６．その他、現状の課題抽出と解決策の提案、実行支援まで順次実施 ※売上をＵＰするには、①新規顧客の獲得、②既存流出顧客の減少、③客単価の増加、④購買頻度の増加、⑤商品単価の向上の５つの何れかを改善する必要があります。どこに問題があり改善すべきか、どうすれば売上と利益が拡大するかをご提案します。またご要望があれば御社の営業部員の方に同行させて頂くなど、企業様の為になると判断されることを提案し実行支援まで行います。

事例２：新規事業立上げ支援（ＩＴサービス業）
経営課題	拡大している市場のニーズを捉え新規事業を行い、会社の柱となるものをもうひとつ構築したい。
提案例	１．市場規模・顧客ニーズを調査２．競合他社の現状（営業方法やスキーム）を把握する３．事業のコスト構造・製品（サービス）提供方法、顧客ターゲットを明確にする４．顧客ターゲットに見合った差別化戦略とプロモーション戦略を策定する５．各責任者と担当者の決定とメンバーのコミットとインセンティブを設計する６．全員に自社の強みと新規事業を理解を促し、一体感を醸成する７．新規事業成功に必要な課題抽出と解決策の提案、実行支援まで順次実施 ※新規事業をやりたいけれどなかなか進まないことはしばしばあります。長期的に見ればやった方が良い又はやるべきことだが緊急ではなく、優先順位が落ちてしまっているという状況において、社長の右腕として事業化の支援を行います。

事例３：財務戦略支援
経営課題	資金繰りに悩んでいる。財務状況について安全性を高めていきたい。
提案例	・経営比率分析を行い財務面における課題抽出と対応策をご提案。・リスケを行いたいが計画や交渉方法などについて意見を聞きたい。 ※会社が持続的発展していけるよう具体的な対策を立てご支援を行います。

費用はどれくらいかかるの？

外資系戦略コンサルティング会社が、大企業にコンサルティングを行う場合、1日の単価は若手1名動かすと30万円、シニアで50万円程度発生します。そして、プロジェクト型で経営戦略を若手1名とシニア1名がペアになり2ヶ月掛けて立案すると、

（30万円＋50万円）×2ヶ月（50日）＝4,000万円

となります。当然、年商数十億、何百億ある会社しか払えません。

一方で、中小企業診断士が中小企業を支援する場合、1日の単価は10～20万円程度です。
しかし、それでもその中小企業診断士が信頼でき、払った金額に見合った成果が得られるかわかりません。
弊社では、ご相談をいただいた時点で、できることを明確にし、ご納得いただいた上で、サービスを提供させていただいております。詳しくは、お問い合わせフォームより、お尋ねください。